Leverandør av kjøkkenhetter: Ett program, tre typer hetter

Hos en leverandør av ventilatorer spørres man vanligvis om én modell, og så blir man bedømt på om serien henger sammen. Denne saken følger en forhandler av kjøkkenapparater som måtte ha tre ventilatortyper samtidig. Den viser også spørsmålet som avgjør hvilken modell som havner i hvilket marked.

AurumDine bygger alle tre på egne produksjonslinjer og leverer til forhandlere av kjøkkenapparater, kjøkkenprosjektkjøpere og importører.

Viktige punkter

• Tre ventilatortyper levert under ett program: vegghengt, under skap og bærbar.
• Kanalstørrelse, ikke luftstrøm, avgjorde hvilken modell som havnet i hvilket marked.
• Permanente baffelfiltre fjernet én forbruksvare fra ettersalgssjekklisten.
• Reservedeler holdt seg til fire kanaltilpassede deler, så et krav er en pakke i stedet for en enhet.

Saksdetaljer

• Kjøpertype: en forhandler av kjøkkenapparater som selger inn i to markeder.
• Omfang: en 900 CFM vegghengt ventilator, en slank under-skapsventilator og en USB-bærbar ventilator.
• Begrensning: tre ventilatortyper, ett utseende for merket, og én reservedelsliste.
• Resultat: tre modeller på lager, pluss en filterlinje som gjentas hver sesong.

Utgangspunktet

Forhandleren hadde én ventilator fra en annen leverandør. Den solgte godt til én kundegruppe og stengte ute alle de andre. Innkommende kjøpere kom med tre forskjellige kjøkken. Ett hadde en vegg og en kanal, ett hadde en rekke veggskap, og ett hadde ingen kanal i det hele tatt.

Resultatet var forutsigbart. Butikken mistet skap-kundene og utleie-kundene ved salgsøyeblikket. En leverandør av ventilatorer som har én form, dekker ett kjøkken av tre.

Oppdraget: tre regler før noen modell

• Én ventilator per kjøkkenløsning, ikke én ventilator per prispunkt.
• Én kanallogikk på tvers av de kanaltilpassede modellene, slik at en montør ser et mønster.
• Én filtertilnærming, slik at ettersalgshistorien holder seg kort.

Kjøkkenventilasjon var den delen kjøperen aldri hadde priset, og kanalstørrelsen på ventilatoren måtte angis med hver enhet. Luftstrømtall følger lokale bygningsregler, så en ventilator som ikke oppfyller dem, kan ikke selges inn i nybygg. Derfor ba oppdraget om siterbare tall.

Løsningen

I mellomtiden ble den vegghengte ventilatoren volummodellen. Den flytter 900 CFM gjennom et 6 tommer / 15,2 cm utløp, og dens 30 tommer / 76 cm mål er 29,5 x 18,3 x 17,12 tommer. Frontkanten står 3,9 tommer / 9,9 cm høy.

Under-skapsventilatoren erstattet den der et veggskap løp langs veggen. Den kroppen er 600 x 400 mm / 24 x 16 tommer, i rustfritt stål, med en to-trinns mekanisk bryter. Kanal og vifte er matet etter modell:

• 6 tommer: 150 mm kanal, 190 x 190 mm vifte, 34 W.
• 7 tommer: 180 mm kanal, 230 x 230 mm vifte, 45 W.
• 8 tommer: 200 mm kanal, 250 x 250 mm vifte, 80 W.
• 10 tommer: angis mot tegningen.

Den bærbare enheten dekket det tredje kjøkkenet, som ikke hadde noen kanal i det hele tatt. Det er en resirkulerende skrivebordsventilator, USB-drevet, med tre viftehastigheter og en 3D-spiralvifte. Den brukes på et avtagbart stativ eller et hengende snor, og den runde kroppen kan skilles for rengjøring.

Én detalj bandt de tre sammen. Baffelfilterventilatoren trenger ingen forbruksvare, fordi en oppvaskmaskin håndterer rustfiltret. Den bærbare enheten fungerer på motsatt måte.

Testing og samsvar

Kanalstørrelse på ventilatoren er det første tallet en montør sjekker, og det avgjør om en ventilator yter som spesifisert. En ventilator kan ikke yte mer enn røret den er koblet til, så forhandleren angir nå kanalen sammen med enheten. For eksempel passer et 6 tommer utløp til den vanlige boligkanalen, og et feilmatset rør forårsaker de fleste returer som ikke skyldes feil.

Støy var det andre tallet. Veggmodellen når 65 dB på høyeste hastighet, så lydklasse står ved siden av luftstrømklasse. En baffelfilterventilatoren tar også en oppvaskmaskinsyklus, noe som betyr noe for en husholdningskjøper.

Samsvar fulgte destinasjonen. Kanalmodellene er bygget etter CE- og RoHS-krav, og tredjeparts sikkerhets- og EMC-rapporter ordnes per marked. Den slanke modellen går på 220 V med en 2800 o/min motor, så voltasjekk skjer på fabrikken.

To grenser gikk inn i filen. Den bærbare enheten filtrerer i stedet for å lufte ut, så den er ikke en erstatning for en kanaltilpasset ventilator i et tungt kjøkken. Og den runde skjermen er den eneste erstatningsfilterdelen i programmet.

Emballasje og containerlast

Blandede kanalstørrelser sendes i én container, som lot forhandleren lagerføre en størrelsesstige fra én bestilling. Det betyr mer enn det høres ut som, fordi en distributør vanligvis gjetter hvilken størrelse et marked installerer.

I tillegg reiser veggmodellen som et panel og en kropp, så en montør kan kutte åpningen før enheten lander. Den bærbare modellen starter på én kartong, og tilpassede farge-, logo- eller emballasjeoppsett starter på 500 til 1000 enheter. Hver bærbare enhet leveres med ti filterskjermer, som dekker et helt års bruk. Den skjermen er den eneste erstatningsfilterdelen i programmet.

Resultatet: Hva en leverandør av ventilatorer skylder en forhandler

Tre modeller dekker nå tre kjøkken. De kanaltilpassede paret deler én filterlogikk, så reservedelslisten holder seg til fire deler: ventilatormotor, baffelfiltre, lyskort og kontrollkort. En ventilatormotor matet til kanalen holder støytallet nede.

Den bærbare enheten la til den eneste gjentakende linjen, fordi filterskjermer selges hver sesong. For forhandleren ble en leverandør av ventilatorer et filter- og reservedelsforhold i stedet for en boksprodusent.

Metoden andre kjøpere kan gjenbruke

• Matse én ventilator til hver kjøkkenløsning før du sammenligner priser.
• Fastsett kanalstandarden først, fordi den avgjør modellutvalget.
• Foretrekk et permanent filter på kanalmodeller for å forkorte reservedelslisten.
• Sjekk om den bærbare linjen skaper en forbruksvare, og pris den.

Ofte stilte spørsmål

Hvilken ventilator passer til hvilket kjøkken?

En vegghengt enhet passer til en vegg med en kanal. En under-skapsventilator passer til en rekke veggskap, og den kommer i fire kanalstørrelser. En bærbar enhet passer til et rom uten kanal, fordi den resirkulerer.

Kan forhandleren angi luftstrøm uten et besøk på stedet?

Ja. Kanalutløpet og luftstrømstallet følges ad, så en kjøper kan angi begge fra arket. Kanalstørrelsen er fortsatt tallet en montør må bekrefte.

Hva er minimumsbestillingen?

Én enhet eller én kartong for lager-modeller, så en butikk kan prøve en enkelt del. Tilpassede panel-, logo- eller emballasjeoppsett starter på 50 til 100 enheter på de kanaltilpassede modellene.

Avsluttende tanker

En leverandør av ventilatorer tjener en ny bestilling på kanalråd og reservedeler, ikke på et CFM-tall. Dekk de tre kjøkkenløsningene, fastsett kanalstandarden, og hold filterhistorien enkel. Da slutter kjøkkenventilasjon å være en spesifikasjonsdebatt.

Se alle tre modellene i utvalget av ventilatorer. 900 CFM-enheten er listet som en vegghengt ventilator. For innkjøpssiden, les vår 900 CFM-innkjøpsguide. Denne linjen ligger også innenfor et årlig rammeverksprogram.